主持人：张昊老师，听说您在过去两年中帮助30多名申请人拿到了市场营销方向的名校录取。您能介绍一下都是什么样的录取呢？
张昊：可以从三个维度来归类。一是学位类型。我的成功案例包括排名第一的西北大学工商管理博士(Phd-Marketing)，名校MBA下面的市场营销方向(MBA-Marketing)，还有MS-Marketing、MA-Marketing、Dual Degrees。二是从研究的内容看，大体分两块：Quant和CB。前者其实在很大程度上就是经济学中的I/O，很适合有经济学和统计学背景的人来申。后者是消费者行为，比较适合心理学背景的人。Quant所要求的微观经济学和统计学，中国人申这个方向比较有优势。第三个维度是细分领域，如整合营销、环境营销、数据库营销、网上营销、城市中心区衰退与营销挑战、关系营销等等。像位于纽约，排名53的福特汉姆大学的媒体管理其实也是市场营销的一个分支，我每年都有3-4名学生都到这个专业学习，反馈很不错。
 
主持人：您能否和中华网的网友们分享一下您的申请成功经验呢？
张昊：谢谢主持人。谢谢中华网。作为中华网出国频道评选的全国十佳顾问，我非常愿意为中华网的网友做出一些贡献回报大家的厚爱。
问：我们对您成功申请的西北大学的非常感兴趣。您能具体介绍一些该校的市场营销专业么？
张昊：西北大学能长期保持在这个领域的领导地位我觉得有三个原因。1. 应用性比较强，能够在商业实践中获得较好的效果。西北大学比较侧重于通过数据分析、统计营销分析来得出结论，使用行为学概念和定量分析法。这使公司的营销策略更加的精确和可控，是营销专业的一个大的转变和飞跃。这是我向学生们强烈推荐该校的首要原因。我在这里毕业的两个学生也都反馈说找工作的时候很受欢迎。2. 师资阵容强大。被誉为“现代营销学之父”的菲利普•科特勒博士任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学强生荣誉教授。此外，罗伯特•巴特博格教授和前任院长迪帕克•金也都是该领域内的著名专家。三、教学比较有趣。西北大学从传统的营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销等研究方向，逐渐拓展到对高科技市场营销，城市、地区及国家的竞争优势研究。教学方式是案例教学和课堂教学相结合，在理论问题和实际管理上找到平衡。
如果你想申请的话，需要知道西北大学有两种市场相关的硕士学位供选择：商学院下的MS- Marketing和传媒学院下的IMC整合营销，后者申请会更容易一些。而且我们帮助你策划申请文案的空间也比较大。
 
问：您觉得申请最重要的是什么？
张昊：我觉得最重要的你要知道每个学校在寻找什么样的申请人，也就是说每个学校的DNA是什么，你的DNA是什么，你们之间的DNA匹配程度到度有多个。我看到不少DIY的同学用一篇PS做简单的修改以后就包打天下，申请15-20所学校，但是往往全都落空，就是因为没有深入的了解学校的的需求。简单的讲，就好比学校说我想买糖，但是你说，我这儿有醋，是全中国最好的山西老陈醋。醋是好醋，品质卓越，但是不是学校想要的。大家一定要改变传统的申请思维，觉得要证明自己的excellence。这个的确重要，但是每个申请名校的人都很excellent。比excellent更重要的是 “这就是我们想要找的人”。
 
问：您能举例说明一下么？
张昊：好的。我用一句话总结下每个学校特色：哈佛商学院所秉承的案例教学法，以繁重的课业和无数实际Case。他们正寻找decision maker，能够思考、讨论、并作出决策的人。密歇根大学罗斯商学院在寻找 “行动者”，来发扬和传播该学院以行动为导向和拥有持续改善的文化，如果你没有读过其"在想和行动上领先"的箴言，你根本都不明白为什么自己这么优秀但是居然被拒了。Fordham商学院的关键词是global。如果你没有展现自己跨文化思考和工作的经历，很难获得垂青。
 
问：您提到的这些专业都是牛校。我没有GT，无法申请。能否推荐一下marketing还不错，但是不需要GT成绩就可以录取而且就业还不错的学校。
张昊：我推荐强生威尔士大学。其背后有国际集团财力支撑，这成为学生读书时的教学质量和毕业后就业、甚至个人职业规划的有力保障。比如有全球500强公司也是全球最大的饮食集团的金巴斯集团（Compass Group）就是美国强生威尔士大学的董事会成员。此外，市场营销作为应用型专业，学校地理位置也相当重要，强生威尔士靠近波士顿纽约等大城市的优越地理位置吸引包括英特尔IBM等大公司在内的招聘。强生威尔士能很好结合上述两因素，在很大程度上弥补了排名的欠缺，给予学生极高就业率。
 
问：我比较犹豫是应该在美国学习还是在国内读市场营销的研究生？
张昊：我强烈建议到美国学习。第一，中国还是市场经济刚刚起步的国家，市场营销方面还缺乏实践基础来建立自己特有的理论，也没有出什么大家。而美国市场经验有100多年了，理论非常成熟，特别是1950年以来，新的理论和大师频现，而且每一轮创新都产生了很强的推动力。第二市场营销是个不断在changing的专业，由于美国大学的管理学教授大多在企业兼职(主要作咨询顾问)，学术交流亦很活跃（如仅AMA每年组织的学术交流活动就近20次），所以他们更注重一些实际问题的分析和对策性研究，而非基本原理的阐述或补充。后者主要体现在不同版本的教科书里，区别在侧重和所用案例不同；前者则体现在论文、专著、课堂讨论和学术交流时的演讲中。正是这部分代表了美国市场营销研究的方向、活力和水准，也是最值得借鉴的。第三、美国的市场营销分得很细，在整体研究范围不断扩大的同时，个人研究范围细分化。中国的营销学者在描述自己的专业时，通常仅统称“市场营销”，美国老一辈的营销学者的专业划分通常也只分为战略、广告、推销、渠道、消费者行为等几种，而现在的营销教授的特别兴趣是品牌战略、高技术营销、营销与企业家、耐用品的渠道与营销、价格的心理学研究、决策或新产品推出等等。我还有学生申请了桥港大学的时尚营销，觉得很不错。
 
问：去美国留学读市场营销方向整体上的就业前景如何？
张昊：和其他专业相比，在美国就业是比较容易的。一方面，市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而且美国的市场营销是需要很强的quantitative skills(数量能力的)，这恰恰是中国学生的强项。另一方面，现在美国的企业很注意对中国市场的研究，这为中国学生在美国就业提供了大量的职位。我在福特汉姆大学读MBA和媒体管理两个方向的学生不少都加入总部在纽约的公司，担任中国市场分析研究员。
 
问：我对您提到的市场分析研究员的职位不是很理解，能解释一下么
张昊：好的。市场研究人员在国外称为marketing researcher 或者是 market analyst，该职位的主要工作职责是承担市场调查和市场咨询的研究与分析的工作。入门级别多从marketing agency 或企业内负责marketing research的市场部或企划部开始。具体的职业发展路径，可以分为入门阶段junior researcher的职位月薪在3k-5k(美金)之间不等，随后一年到两年内升为senior researcher，月薪升为5k-8k，再过两年左右，一般可以升为manager，这时月薪差不多可以过万，工作重点也开始转移为项目管理和下属研究员的管理工作，接下来就是senior manager，associate director，最后是director。一部分偏consultant性质的公司还设置合伙人这样一个职位。
 
问：我们在申请美国市场营销的时候要展现自己哪些方面的素质呢？您有什么建议么？
张昊：首先我们来看一下美国市场营销协会把市场营销定义为：是创造、沟通与传送价值给顾客，即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。1) 敏感的business sense能够了解整个调研项目的objective，2) 良好的communication skills 和negotiation skills可以更好地协调实地执行，3) 数据分析处理等各个环节 4) team work spirit能更好的完成multi-task 5)presentation skills让你更好的展示research report 5) 会关注和参与professional network 美国最大的AMA(American Marketing Association)。有成员约4万名，76个专业分会和250所美国高等院校，并且拥有多种行业期刊出版物，包括独家经销的“Chief Marketing Officer Journal”。如果感兴趣的朋友也不防留意下加盟AMA的250所美国高等院校，从一个侧面了解院校专业信息。其中纽约和宾夕法尼亚两州的加盟学校最多，纽约的福特汉姆大学(fordham)和宾夕法尼亚的德雷塞尔大学(Drexel)都是不错的选择。
 
问：我是统计背景的，可以跨专业转市场营销么？
张昊：如果有统计背景更是会大大加分的。从事该职业的毕业生大多有丰富扎实的市场营销理论与实战知识，同时，对心理学，社会学和统计学有一定的了解。我自己就有一个学生北京工商大学广告学专业毕业的，通过我们去普渡大学市场营销专业毕业后，在可口可乐公司做渠道销售，最早从数据分析工作做起，半年的时间搭建了渠道市场团队，薪金也从3K升为了6K美金。
 
问：张昊老师说到市场营销有五大类型学位，其中常见的MS-Marketing和MBA-Marketing，那这两个学位在培养方向、入学要求等都有什么区别呢？
答：看看下面表格就一目了然，我要强调Marketing培养先进的思维方式和MBA-Marketing培养复合型人才。
学位名称 教学目的 教学内容模式 申请要求
MS-
Marketing 多元化的视角、有针对性的判断和开阔国际化视野的专业应用型人才 具备深厚的市场营销知识，兼顾与市场营销相关的其他职能方面知识(如财务管理、会计等) 主修或辅修过Marketing相关课程即可，工作经验方面要求不高
MBA-
Marketing 培养复合、综合型的职业工商管理人才 在商业“实战”基础上，课程涵盖了包括Marketing在内的现代管理的几乎所有主要职能，如会计、财务、金融、运营管理、信息系统管理、人力资源管理、法律等 不限专业，但要求一定年限工作经验
 
问：留学美国申请市场营销专业的话，一般学校审核的流程什么样的？其中申请者需要注意些什么问题？
 
答：每所学校略有不同，但大体一致。审核admission的流程是：第一轮有专门负责此工作的老师把简历打印成册，仔细阅读。电脑把GT和GPA成绩不够的人先刷下；第二轮大概看GPA和核心课，分成三等，第三等被刷下；然后每个committee member独自审核，最后大家一起开会讨论一起招谁。如果有论文发表的话，最好附上英文abstract和扼要说明刊登杂志在中国的地位。
根据这种流程，我们强调申请材料的“3C核心”：
 Capacity你的毕业学校、GPA、GT成绩、发表论文等等。毕业学校，如果这边教授听过这个学校，你就有优势，其他他们不了解的学校基本上同等地位。很多经济学教授听说过清华、北大、复旦、人大、武大、南京大学，如果是理工科的话，情况会有所不同；
 Commitment是PS的重中之点。这个重要的软条件使你在众多优秀的学生中脱颖而出。但凡被至于将来回国要大展宏图等，那都是次要；
Connection基本原则有对方认识的教授写的推荐信最好，有相关的背景最好，比如有个教授对中国股市感兴趣，你刚好知道里面的一些情况并且有兴趣，就可以跟他说说。Connection不仅是申请的一个重要因素，在将来的placement上面也是一个重要因素。
 
问：我正好在写简历，申请市场营销专业。您有什么建议么？
张昊：针对市场营销这个专业，在简历中还强调几点：
1.具备市场分析能力，有实际的市场活动经验和相应的案例。
2.良好的理解能力与表达能力。面试中口语要求也更高些。
3.工作积极主动，责任心强，具备优秀的团队协作精神；
4.喜欢接受挑战，执行力强，市场意识敏锐，思路开阔。
 
问：能举些案例具体说明下吗？
 
答： 好的。请看下面的表格，是我们比较典型的例子。
学生 就读学校 本科专业 申请学校 录取学校
Davy 中科院 数学统计 Northwestern University
Harvard University
Chicago、Wharton、MIT
University of California—Berkeley MIT
Chicago
Jessica 北京物资学院 英语（国际贸易方向） University of Chicago (Booth)
University of Florida
Boston 、Fordham 、Drexel、
Johnson & Wales University Fordham
Johnson & Wales University
 
第一个案例说明问题：
1、数学统计转市场营销的人数占申请成功类的大多数。其次是市场相关背景和媒体传播,还有商务英文背景。一般工科转理科、理科转文科的可能性略大。反之则要求学生提供补充相应的背景资料。
2、Davy 放弃数学统计是痛恨枯燥的数字逻辑，他更喜欢CB（消费者行为），更喜欢学习心理学。选择专业更应该从自己兴趣点出发。
第二个案例说明问题：
按说Jessica硬件属于中等水平，在我们的努力下，获得Fordham排名56的学校是很不错的成绩了，但她为什么选择了Johnson & Wales呢？原来她更看中Johnson & Wales在酒店管理行业的强大市场。从小喜欢宾馆环境、美味糕点的她更看中学校98%的高就业率。注重实际就业是择校中首要考虑的问题。
无论Davy还是Jessica，我们都鼓励申请TOP10，在申请的过程中帮他们完成繁琐的网推等工作。在他们焦急等待结果的过程中不断地鼓励和支持。我们都会最大化学生已有的学术成绩，争取最好的录取结果。Jessica虽然是学英语专业的，却也遭到了一次拒签的经历。所幸在我们的签证指导后，二签顺利通过。
 
问：在入学申请中，对申请人本科学习内容有什么要求吗？
答：Marketing方向的申请要求申请人的本科学习内容能够支持市场营销方面的功能，例如统计、媒体、传播等。这就是说, 如果申请人本科是学习美术设计的, 在申请时就要注意适当注意包装自己在类似广告设计方面的背景，在申请时就必然会有帮助作用;再如果,一个统计/数学的学生, 在申请时就要看到自己在数据统计、建模分析方面的优势。
　　另一方面, 市场专业方向的master对于申请人的工作背景是比较看重的。根据部分大学公布的官方资料, 市场营销硕士专业, 被录取的学生平均都有2-3年的工作经验。而在TOP100开设市场营销硕士项目的学校中，也只有7、8所是不必须申请人工作经验(但可能优先考虑)的。因此, 如果可以积累到在国内的媒体，公司的市场行销企划部门的工作经验, 是一个不错的优势。

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