采购是近年来的新兴行业，越来越多的中国同学有意在这行业发展。钱新宇毕业于英国莱斯特大学(University of Leicester)的MBA专业。目前在伦敦一家联合国注册认定公司供职，职位是采购经理，负责采购联合国一些项目的物资。

　　那么，中国学生在采购乃至英中贸易中求职是否有优势?

　　钱新宇认为，中国留学生比在英其他国家的留学生都更幸运，因为英国相当大比例的产品是中国制造，这就意味着中国工厂和英国客户之间需要相当多的沟通。

　　他分析，如果希望在采购行业寻求到一份不错的工作，那么在面试之前必须真正了解相关公司的产品、采购价格、集中产地以及产品前沿状况等等—带着这些知识去面试，才能给公司留下深刻的印象。

　　除了收集产品的资料信息方面，在应聘做英中贸易的公司时需要了解到，他们最需要沟通方面的人才。

　　涉及到英中贸易的英国公司，没有一个很好的中国员工或者亚洲员工，不可避免的会遇到一些问题。

　　钱新宇说，作为大学生，也许不能提出高效的解决方法，只要向公司指出问题所在，证明自己对这个领域的用心和努力，就是吸引面试官最佳的方式。

　　学习能力

　　做采购经理这些年来，钱新宇感觉，虽然要不断提高自己的英文能力，但这不是最重要的。

　　他觉得最最重要的是产品知识、商业知识，因为有的学生虽然英文很好，英国的公司也很喜欢，但是用了几个月却不能真正的解决问题。

　　“英国公司真正留住你、喜欢你，还是你得有真正的实力。而这个实力没有一个人天生就会有，所以学习的能力非常非常重要。”

　　他解释，一个公司的采购会涉及到几十个产品，在这里面每个人可能只懂三、五个以前熟悉的，其它产品都需要从头学习。

　　所以，最重要的是对采购产品的商业知识的了解能力。

　　钱新宇举例，曾经有一个同事为阿富汗和哈萨克斯坦采购发电机，却从未学过这方面的知识，对技术规格文件弄得晕头转向。

　　但经过学习研究，现在她已经成为发电机的专家，连联合国的人都必须请教她。

　　文化差异

　　钱新宇认为，每个公司的企业文化不同，尤其是中英两国的公司文化。

　　这些差异也是应聘者或以后在英国公司工作的学生需要注意的地方，以免造成误解。

　　他说，比如，在中国的概念中，公与私往往没有分得特别清楚，但这在英国的企业中却是完全不一样的。

　　在很多中国人的概念中，有的时候你为了表现你的努力，公和私没有分得那么清楚。在这一点上，钱新宇提醒同学们，需要了解这边企业文化，因为有的时候你觉得这是一种努力，但他们觉得这不是一种努力。

　　与此同时，这边的节奏普遍来说比较慢，但是他请大家不要误解为他们不在做事，因为有的时候慢的效率比快还要高。这个是很多人不会理解的。

　　钱新宇的工作节奏曾经很快，要求中国那边的工厂也做得很快，但是发现跑一圈以后，这边的“乌龟”反而比“兔子”跑得快。

　　他解释，虽然一些程式比较制度化，看似繁琐、低效，但实际上，细致的工作却最大程度的降低了风险、避免了错误。

　　“在一个数据不是非常确定的时候，就不要把它放到程序里面，不然会造成很大的麻烦”，这边就是他们会在确认以后放进去，而一旦放进去就永远都是对的。

　　因此，犯错误的可能性很小。钱新宇特别提醒中国留学生，慢并不等于不做事，也不等于浪费时间，慢是一种非常值得学习的工作程式。

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