范例17.1 提要 申请者概况 电脑本科毕业， 自费去美国读硕士，哥哥在联合国工作 拒签理由 哥哥在美国，有移民倾向 申诉重点 哥哥很杰出，有回国发展的野心，所以从来没有申请过美国或者加拿大的移民有其哥必有其弟，我对移民也不感兴趣我自己也很杰出，搞的专业是最热门的信息管理，回来有赚钱和事业良机所以我会和我哥哥一样学成之后回国发展 范例17.2 原文 Dear Visa Officer , My application for a student visa to pursue my graduate studies in the United States was rejected by your visa officer on July 18, 1997. The main reason, according to my interview with the visa officer, is because I have a brother who is now working for the United Nations in Canada and is sponsoring part of my cost for my graduate program in the U.S.. Therefore the visa officer rejected my application on the ground of immigration intention (214b). Although I understand that it is up to the visa officer to exercise his or her discretion on whether an applicant has immigration intention, I believe in my case that the visa officer has made a wrong judgment. I would like you to know the following facts: My brother, Qian Yongqiang, a prominent economist from China State Council, came to the United States as a visiting scholar to Yale in 1993 and now is a United Nations specialist positioned in Canada. A powerful fact is: my brother NEVER EVER sought for the immigration status to The United States nor to Canada during the last four years he has been living there (and of course he could if he would!). As a well-known economist, his career ambition is in China and he does not want his opportunity in Chinese high level government to be spoiled by his American immigrant status. (His term position with the UN was consented by his former employer: China Development Research Center at China State Council). My brother is a living proof that, besides seeking for an American green card, people do have other options on their itinerary for their journey of life. While too many people did break their promises to the United States in light of visa conditions, my brother kept his! You refused my visa for the reason of my brother who had played by rules while you must have issued visas to people whose siblings had NOT. Is this a fair decision? I think not. Graduated from one of China’s leading universities (Jianghan University) and majored in Management Information Systems (MIS), I have been working in a couple of rewarding jobs upon graduation. Currently I am employed by a major investment consulting firm as its MIS specialist. Young technology elite people like me have many money making opportunities in today’s China particularly in the high-tech industry. I know computer people can make forty or fifty thousand dollars or more a year in the United States but it will be my ultimate future in a foreign country, while my career and business opportunities in China is limitless. With my brother’s government contacts, my family’s social network, and with a valued American Master’s degree which will give me a golden finger to touch China’s high-tech market, I would be stupid not to pursue my FORTUNE and my FUTUER back in China after I complete my graduate program in the United States. I respectfully request that you give me a position consideration on basis of my above statement. Sincerely, 范例17.3 翻译 尊敬的签证官： 我为去美国读研究生的签证申请在1997年7月10日被你们签证官拒绝。主要的拒签理由，根据签证官对我的面试，是因为我有一个目前正在为联合国在加拿大工作的哥哥，他是我的学习部分资金的担保人。因此签证官就以移民倾向为理由拒绝了我的申请（214b）. 尽管我理解签证官有很大的解释权来决定谁有或没有移民倾向，我相信对我的申请签证官作出的是一个错误判断。我想让你们知道下列事实： 我的哥哥，钱永强，来自中国国务院的杰出的经济学家，1993年以耶鲁大学访问学者身份赴美，现在作为联合国专家供职于加拿大。一个强大的事实是：过去四年住在美国，我的哥哥从来根本没有寻求过美国的或者加拿大的移民身份（如果他想的话他当然就可以申请！）。作为一个知名的经济学家，他的事业追求在中国，他丝毫不想让他在中国高层政府中的各种机会被美国移民身份搞灰了。（他在联合国的短期合同经过了他的单位──中国国务院国际研究中心──的同意）。我哥哥是一个活生生的例子，证明了除追求美国绿卡之外，人们的生命之旅其实还是可以有其它的行程安排可供选择。当许多人背弃他们对于美国签证规定的承诺的时候，我哥哥保持了他的诺言！你因为我的循规蹈矩的哥哥而拒签我的签证，但是你们一定给过那些有兄弟姐妹在美国申请了移民的人发过签证。这是一个合理的决定吗？我想不是。 从中国一个名牌大学毕业（江汉大学）并且学的是信息管理系统专业，我毕业后在几个相当好的职业上从事我的专业。目前，我是一家大型投资咨询公司的信息管理专家。象我这样的年青的科技专才在今日中国有太多的赚钱机会，尤其是在高科技领域。我也知道电脑人才在美国一年可以赚个四五万美元或者更多一些，在国外奋斗最多有就是这样，而我在中国的事业和前途却无限远大。有着我哥哥在政府的关系，我们家族的社会网络，以及一个珍贵的能够使我在中国的高科技市场点石成金的美国硕士学位，我一定是非常的愚蠢，如果我完成了美国的学业不回中国来发展我的事业和前途的话。 我尊敬地请求你根据上述情况，你给我一个积极的考虑。 忠诚的， 　 范例17.4 分析 亲属在美国滞留未归，是214b拒签的一个官方理由。这里抓住签证官的这个拒签理由，指出申请者的哥哥从来没有申请过移民，因此这个“亲属滞留美国不归因而我也会留在美国”的拒签理由是站不住脚的。哥哥之所以没有申请美国或加拿大的移民虽然他能够，是因为哥哥在国内有巨大的前途。我也一样。基于上述逻辑，第二段辩论是我自己的情况：我自己是学电脑的，在国内有极大的前途，所以也会和哥哥一样，回国发展。 这封申诉信本身的内容有很好的参考价值。但是这位申请者最终并没有得到签证，原因有下列几点，希望读者注意检查自身情况，免遭相同的不测： 申请者用哥哥做担保人，这是犯了最大的忌讳。作为一个铁的原则，除非申请者有绝对的理由，否则不要让除你自己和父母之外的任何人为你做担保。理由很简单：世上只有妈妈好，别人出钱不可靠。除了索罗什，没有任何人会真正为你提供一两万美元让你去美国为了你自己的前途学习。我们见过有些人，姐姐或者表哥在美国年薪两万多，却要担保他一年三万的学费生活费。另一方面，中国经济的发展确实使得许多人拥有了自费去美国读书的能力，自费生拿到签证的也越来越多。所以，一方面是用别人担保的作假的可能性太大，一方面是当许多其他中国人已经有自费能力的时候你却依然一贫如洗。你的诚实性和赚钱能力都值得怀疑，签证当然就悬。所以我在这里强调指出：尽量──如果不是绝对的话──不要用第三者担保。“第三者”是爱情的大敌，也威胁你的签证。 申请者不会讲话。他的基础英语是过得去的，但是他的口语比较差，尤其是口齿极不清楚。须知面试你的签证官，在见你之前，已经被无数英语恶劣的申请者折磨得精神烦躁，耳膜受伤，他们怕就怕又来一个不会说话的人。（如果说钱和移民倾向是拒签的两个致命伤的话，自信的心态和流利的英语是拿到签证的两把杀手锏）。在美国签证处窗口，你只有十几秒中来说明你的观点，如果一个结巴花去十秒，（足够刘易斯跑完一百米），签证官就烦了。申请者的口齿需要磨练，这主要是语言表达能力和与人交流的能力。这种能力虽然不是几天就能够解决的， 但是，任何人来到使馆的面试窗口前必须牢记在心：你必须在十几秒之内，用一两句话把你的情况说清楚，从而说服签证官，得到签证。许多拒签的真正原因，就是因为申请者回答问题的语言形式上的质量问题：英语不好，口齿不清，舌头太大，反应缓慢。这个问题，本书其它地方也会有详细论述。 自费出国学电脑，要比自费出国学管理、理科、社会科学或其他专业更加可疑。因为电脑专业人士在美国实在太好找工作，而且工资实在也确实太诱惑人。申请者说自己学成回来做大生意，这个帽子对他有一点太大，戴不上去。因为他看上去确实一个非常普通甚至比较一般的年轻人，看不出有发大财的样子（包括前面分析的语言迟钝的问题，也不象一个真正的BUSINESS PERSON）。因此不太能够征服签证官。由于电脑的特点：中国和国外在一般技术上相距不是太大，特别是软件，全球都是一个标准，没有什么太大的必要非得去美国学不可。所以，电脑本科自费出国学电脑硕士，说到底本身就是一个可疑的行为。要想获得签证，必须具备下列条件：奖学金和你自身气质展示出来的令人信服的回国发财的理由。 这种情况的人应该怎么办？第一：重新审查自己的出国和人生奋斗战略，决定是否有必要和可能再次申请留学，或走其它奋斗道路；第二：如果认为有留学的必要和可能，仔细审视和整理自己留学的各种有利和不利条件，作出相应的补充和提高，调整自己的申请策略和战术，尽力争取得到一点奖学金；第三：把练习口语和语言交流能力， 当作比谈恋爱还重要和紧急的事情来做，为必将到来的签证面试以及其他需要语言的挑战场合做好准备。（事实上如果没有语言交流能力的人，谈恋爱的质量确实也不会高， 不会谈恋爱，比不会面试的人更加悲惨得多）。 第四：看看是否还有其他出国的道路可走：比如包括美国加拿大在内的发达国家， 还有新加坡，都在世界各地寻找电脑专业人士去那里工作。如果能够出去工作的话，同样也能达到出国提高自己的目的。 最后一点有关签证申诉信的作用：在许多情况下，签证官是仔细阅读你递交的申诉信，但是也有不看的时候，看了当然还是有拒签的时候，哪怕这是徐小平的作品。下列情况导致签证官不看你的申诉信： 格式和英语文字不好， 这是签证官拒绝阅读的主要原因。许多信不符合美国商务信件的基本标准，一眼就看得出作者没有起码的写作知识和英语表达能力，许多学生把自己写的申诉信拿给我看，我也从来看不下去，不忍卒读。面对英语文字糟糕的信，签证官的心烦意乱的程度可以想象，当然会拒绝给你一个公平的申辩机会，因为你的文字水平是不合格的。以小学生的文字水平来申述一个研究生的前途大事，是不对的。 在给签证官申诉信的时候，没有以相应的语言包括表情和身体语言显示你的信心和优秀。申诉信只是你再次申请时的申辩手段之一，而不是唯一的手段。有过这样一个案例：签证官看完申诉信说还是不能给签证，说完就离开窗口，这时申请人由于准备充分，就把信中的观点和辩论大声说了出来。签证官听了，被她的气势和自信震住，就给了签证。还有一个成功的故事：一个条件非常不好的申请人，在签证官看她的申诉信的同时，口中念念有词地把信中的内容重复说了出来， 由于说的内容经过精心准备，非常感人，签证官看完申诉信抬起头来，申请人口中还在呢喃不停。申请人最后看见签证官在听她说话，就停了下来，但是没想到签证官已经被她说的话迷住了，说”go ahead”。当然就给了她签证。另外一个失败的故事：签证官看完申诉信，说：已经被说服准备给申请者签证，但是心有不甘，在问了好多问题后，最后说：How can you convince me that you will come back? 对于这样的好问题，申请人的答案没有使签证官满意，惨遭拒签。以上三个故事不是街上的传说，第一第三个案例，是徐小平老师咨询过的新东方学员，第二个故事，是俞敏洪先生为他的一位北大同事精心策划的杰作。 签证官心情不好。心情不好有可能导致签证官拒绝读信，但是如果你的信质量很高，读了信，他的心情就会好起来，陶醉在信中漂亮的行文和强大的逻辑中。最后，签证官心情不好，你也不应该退缩，而要理直气壮表达你的申述。具体如何反败为胜，本书其他章节有详细讲解，请仔细阅读。