“德国制造”的成功与挑战
众所周知，在国际商战中美国企业最擅长营销。他们可以把糖水和二氧化碳加在一起卖个高价，称之为“可口的可乐”。他们也可以把垃圾食品的生意变成利润机器，叫喊着“生活好滋味”或者是“我就喜欢”。山姆大叔的叫卖艺术有其独特的传统和教育根基。美国的教育从小就鼓励学生表现自我，久而久之形成了善于自我推销的文化。不难理解当美国MBA推销快餐和可乐的时候，为何大众消费品的出售就变成了“文化营销”。
在全球市场还有另外一种制胜模式，就是制造精良的产品。德国和日本是成功的代表。但是由于日本对外来文化的接受较快，加上和美国的特殊关系，他们对于MBA的认同也相对较早。前首相小泉纯一郎就是美国南加州大学的MBA毕业生。
德国人则不然，他们向来自豪于自己的传统。“德国制造”的口碑是德国经济的基石，德国人对于产品质量的追求世人皆知。
德国企业之所以注重产品质量的不断提升，首先由德国人的严谨的文化所决定。同时，德国企业的董事会的权力没有美国那样大，无形中减少了经营者短期利润方面的压力。管理者可以安心地从事更为长远的事业，而不必急躁冒进。
日积月累，在德国企业形成了重视研发和质量控制的“工程师文化”。德国人相信“好酒不怕巷子深”，相对轻视市场营销。应当说德国企业尤其是中小企业取得了令人瞩目的成就。环顾全球，生产滤水器的布里塔公司、制造卷烟机的豪尼公司和运送葡萄酒的希拉布兰德公司分别占有全球市场份额的85%、90%和60%。索林根和双立人刀具更是统治着五星级酒店的厨房。
然而，80年代后，以中国为代表的新兴市场经济国家迅速崛起。这些国家既有广阔的国内市场，也有优质廉价的产品争夺国际市场。同时德国企业受累于国内的税负和僵化的劳动力市场，纷纷走向海外谋求发展。
为此，德国企业主不得不时常面对一个现实的问题：跨文化管理。仅仅是在一个国家销售产品相对简单，而建立并运营一个企业则要复杂得多，涉及采购、制造、营销、财务和公共关系等诸多方面。其中最大的挑战之一就是员工的本土化。由于员工工资在制造业中占有相对固定的比例，在发展中国家开设工厂有很大的吸引力。但是采购和质量控制环节又令人头痛，与所在国员工的沟通显得至关重要。上海大众在上世纪80年代有关提高国产化率的种种冲突就是一个缩影。走向全球的德国企业必须在管理上注入新的思维，需要找到新的方法来解决跨文化管理的问题。
面对MBA的矛盾心态
德国企业的管理方式植根于独特的文化－心理传统，改变起来绝非易事。而在教育体系中的反映就是德国人对于传统的所谓考夫曼文凭质量体系的坚持。德国的大学教育在19世纪开始走上正轨，其首创的小班制研究生教育模式成为常盛不衰的主流。此举被怀特海称为：“19世纪欧洲最重要的发明，因为它发现了如何让科学发明快速的涌现。”
德国传统的研究生教育是纯粹的学术导向。严谨的文化传统令大学的行事方式较为刻板。在德国人眼中，美国式教育注重形式、内容浅薄，没有太多可取之处。此外，德国是欧陆理性主义的发源地，而MBA教育则是经验主义的典型。在心理上拒绝MBA也就不难理解了。但是经济全球化是难以阻挡的潮流，新兴市场经济国家的机会也无法拒绝。德国制造业的外迁同样无法避免。
在跨文化管理中美国企业游刃有余。这固然有英语作为“世界语”得天独厚的条件，也有美式教育注重沟通的原因。德国人刻板、木讷变成了自己的短板。尤其是在营销极为重要的服务业，德国企业更是落后于美国同行。
建立MBA项目，培养具有跨文化沟通和管理能力的经营者变得迫在眉睫。历经10多年的辩论，安联保险、德意志银行和戴姆勒公司领衔的25家企业在2002年捐资创立了欧洲管理与技术学院。
值得注意的是，德国的MBA项目多为英语授课，且大多为本土之外的德国企业培养人才。
由于德国本土企业依然不习惯于招收MBA，所以本国人对MBA教育需求较小。德国的管理学校主要是招收国际学生，采用英语教学。
为了促使毕业生日后有较好的职业发展，学校大多开设与德国企业有关的专业方向。例如，汉堡大学的MBA就业侧重于物流管理。由于德国制造业在欧洲之外蓬勃发展，物流管理成为重要的一环。换言之，德国的MBA教育目前旨在为德国企业的全球发展助力。当然，此举也在客观上为试图进入德资企业发展的年轻人带来了更多的机会。
德国人对于质量控制的严格一如既往地体现在MBA教育中。尽管德国政府已经开放教育市场，给予学校招生自主权，但是德国的MBA项目也不轻易扩大招生规模。每年只培养1500人左右，与美国的10万人和中国的4万人形成了极大的反差。
在可预见的将来，“德国制造”的MBA也将在国际商业舞台占有一席之地。
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