留学回国，除了进入高校、科研院所外，还有进入企业、自主创业等。就目前情况来看，选择自主创业的人在日益增多。为此，《神州学人》将刊登已经回国创业学子的文章，通过他们的现身说法，为海外留学人员回国提供一些有益的参考。现刊登的《我的创业之路》的作者孙斌，是首届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛二等奖获奖者。

　　玄机

　　我能感觉到冥冥中有股力量在指引我的人生，开拓和创业型的工作将构成我生命的主体。我要做的就是在这种力量的指引下，明确方向，坚持不懈。

　　2005年4月，我在法国CERAM商学院读书时的一位老师，也是好朋友给我展示了spreadshirt.com，这个号称欧洲最好的web2.0网站，同时他告诉我他第一次看到这个网站，就在上面消费了上百欧元，为他的公司定制了一系列的产品。那一刻，我心潮澎湃(对不起，我得先说明一下，我并不是个容易激动的人)；从那之后的一个月，我辗转难眠。期间的某一天，我决定回国去做这件事情。

　　2005年5月的一天，在美国驻巴黎签证处遭到了拒签，原本计划8月去参加表姐在美国的婚礼，顺便去硅谷观摩的计划就此搁浅。签证官递回的签证，说明我被拒签的那一刻，面部在表现着申请留美的国人在国内同样场景下的“出离愤怒”，心底里其实很平静，冥冥中感觉到8月份必有大事发生。

　　8月我去了英国，见到一位老友便把回国创业的计划跟他说了一下，没想到我的话语刚落，他立即决定投资这件事情，于是我的回国之路就这样被板上钉钉了。

　　10月我的第一位法国室友入住，外号为“bibipu”。我在之后的几个月里翻遍汉语、英文甚至法语词典，总是没有感觉。突然在2006年1月23日豁然开朗，定名为“必必普”，域名：bibipu.com。

　　探索

　　创业这件事情本身是考验一个人综合商业能力的试金石。“海归”的优势是见识相对广，劣势是对国内情况不熟悉。因为不熟悉所以在国外生活多年并且没有太多与国内交流机会的情况下，直接回国创业很容易受挫折，原定的战略往往需要比较大的修正，有时甚至需要把商业计划全盘推倒。这个过程中很多“海归”的自信会受打击，甚至坚持不住。

　　我同样遇到了这样的问题。

　　2006年4月刚刚考完试，还不知道成绩就踏上了归国之路。6月份网站上线。网站应该怎么推广？中国网民在想什么？必必普的商业模式正确吗？中国存在这个市场吗？必必普在中国到底是解决了什么问题？国外的同类网站如何推广？中国互联网和欧美互联网的基础建设有什么区别……

　　从此开始了长达2个月的彷徨……其实彷徨并不可怕，只要是做企业，都会遇到这种情况。但怕的是彷徨得不知道该做什么了。那段时间，我拼命找事情做。

　　通过与我的一位朋友的合作，必必普促成了世界足联(FIFA)与中国邮政和中国儿童少年基金会的合作，在2006年6月“世界杯”期间，发售了10万套德国世界杯主题个性化公益邮折。好多人听我说起这件事情，第一反应就是必必普有什么背景？其实这个事件操作过程所有环节的人，都是我们自己找的。回国创业，必须练就跟“土鳖”们一样“闯”的本领。

　　依然是冥冥中的力量，在2006年8月给了我一次机会，让我接触到了中国做互联网的所谓“站长”的圈子，这些人是中国互联网的主力军，hao123网址导航、华军软件园、木蚂蚁社区等等这些耳熟能详的网站都是出自一帮单打独斗的英雄之手。而这些站长们，生存压力所赋予他们的就是对中国网民的了解。

　　整理

　　“海归”怎么才能赢？只有比“土鳖”还要“土鳖”，才有可能创业成功。怎么样才能做到比“土鳖”还了解市场，其实也简单：自己研究加上向高手请教。业内资深人士或是一起创业的伙伴们，都是我们值得去请教的。

　　对于[FS:PAGE]联盟、SP、插件、流量，甚至个人站长这些名词，之前我是闻所未闻。而在我看到这个新奇的世界时，每个人都是我的老师，也是我们必必普公司全体同事的老师。我学到了业内知识，就把相关的资深人士请到公司去给所有员工上课。公司的全体同事一起进步。

　　总结了2006年上半年对国内情况的学习经验，我们的2006年版bibipu.com在当年9月就决定推翻重新开发。我们请教了很多前辈，更加深入地了解和分析了国外的商业模式，确定了我们认为适合国内实际情况的运营战略和网站开发需求。

　　必必普把自己定位在文化创意产业中，明确了自己的方向