哈佛作为美国顶级高等学府的典范，多少人对她趋之若骛，又有多少人被她拒之门外。想读懂哈佛申请密码？想敲开美国常春藤盟校的大门？
今天我们邀请了美国高中申请专家薛慧老师(凤凰出国全国十佳留学顾问,)、大学申请专家樊琴老师(10年美国留学经验，在美国8个州生活过，上千成功案例)、和美国教育专家王雅菊老师(赴20多个国家考察)一起谈谈哈佛大学在寻找什么样的申请人。
主持人：每年到了12月底，许多申请美国学生都紧张得要死，尤其那些“拔尖”的优等生，更是坐立不安。这并非因为圣诞节的兴奋，而是由于常春藤盟校的录取结果就快要出来。今天想请大家指导一下中国申请人，如何申请哈佛这样的名校。
樊琴：哈佛作为美国顶级大学，作为常春藤大学的代表，在寻找独一无二的领导者。哈佛得要找“录取”的理由，而一般大学是找“拒绝”的理由。我借用一个市场营销的理论，对于哈佛而言，你不需要有10个卖点。你需要独特卖点(unique selling points)。哈佛需要的不是完美的人优秀申请人，而是不一样的人。
王雅菊：王老师说得非常精彩。我补充一点关于哈佛大学建校的信息。哈佛大学起源于信仰与众不同的移民----分离主义者。经过两个多月的海上颠簸，“五月花号”的102名乘客于1620年的初冬抵达北美大陆，因为艰苦和疾病，仅有53人活到了第二年的初冬，然而仅仅15年之后，他们逐渐加入的移民就在后来叫做马萨诸塞州的剑桥建立了哈佛学院。你可以看得到，这样的一种起源让哈佛注定在寻找与众不同的人。
主持人：但大部分学生还是一般人啊，那一般人怎么把自己变得“不一般”呢？
薛慧：如果你在美国高中读书，会发现美国有专门为高中生进行“包装”的行业。要进艺术系吗？为你租场地，印请帖，开画展。要显示音乐天分吗？为你租音乐厅，印海报，写评论。要写申请大学的论文吗？为你找专家代笔，写得文情并茂。
也有些家长和老师，让孩子参加各种比赛，甚至帮着搜集资料、写论文。这招还真管用，因为在历届“英特尔科学奖”（号称美国高中生的诺贝尔奖）得奖的学生，多半会被哈佛录取。
樊琴：申请的硬件还是很重要的。如年级排名，课程的选择和标准考试成绩(SAT, SAT II,AP等等)。但是在很多申请人都过线的情况下，软件就很重要了。
薛慧：美国高中为了“护送”学生进大学，分数多半给得高，九十五分以上是很平常的分数。常春藤盟校当然知道这种情况，所以他们早备有档案：某校来的减三分，某校来的可以照实计算，某校来的又可能减十分。好比大减价的商家，买家事先知道卖家已经加了价，买家看折扣时，便偷偷有个“算计”。
樊琴：所以包装很重要。需要专业的团队来完成申请。
主持人：包装出来的个性学生，难道哈佛看不出来吗？
王雅菊：别把常春藤盟校看扁了，你有“作手”，他们就有“鹰眼”。据哈佛大学入学部的人在新生家长会上说，为了过滤申请书，透视其中的“学问”，哈佛特意多聘了三十位专家。你的论文写得很棒，他们立刻调出你SAT（学术能力评估考试）作文的卷子来对照。你参加了一堆“科学营”“天才营”，也行，但请你看看，来申请的人参加了多少营？放在这一群超顶级的优秀的学生里，那能算什么？还有不少学生，每年参加不同的学习班不同的课外活动，列出来的是洋洋洒洒的一大篇。然而，一大篇却反映出两个问题：跟在人群里起哄的时间多，家长逼迫得比较多。
樊琴：的确，哈佛大学录取委员会认真拜读任何一份申请材料，无论这个学生如何不及格。他们每年批阅上万份申请材料，每份材料花费30分钟以上。原因很简单：有钱！有钱就有时间和精力。
但是包装和作假是不一样的。我们是通过很真实的方式去提升学生的实力，而不是让学生去做假。譬如，针对申请商科的学生，我们和花旗银行合作了实习项目。通过在花旗的实习提升对商业的理解并加强背景。我们和一些大的公益组织合作，安排学生进行公益活动。我们和纽约大学合作了短期学习。高中的学生可以在纽约大学学习四个星期，吃住都在纽约大学，并参观主要的常春藤盟校，理解这些学校的教育理念和价值观。我们的文书也不是简单的帮助学生代写。学校比较看重 passion——激情，热情、leadership——领导才能的素质；determination——动力，上进心还有integrity——正直，能表现出其中的一个方面就可以加分了。但总结的这四种素质，是最基本的要求。每所学校都各自的独特之处，被录取的同学也会更符合各自学校自身DNA基因。我们需要挖掘学生的特点，去匹配学校的DNA。至于如何匹配每所学校的DNA，可以看看我们公司首席写作专家千红老师在凤凰出国的留学申请文书专栏文章。
主持人：有不少家长想知道有什么擦边球可以打吗？
王雅菊：我们关注到哈佛录取的求异公平性。譬如你来自中国的内蒙古自治区，加上因为学校给分比较宽松，你得了平均九十八分。你为学校注入偏远地区的“新血液”，并减少城乡差距。这会成为有利的因素。
主持人：中国学生怎么样？也加分吗？
王雅菊：对不起！东方脸孔已经塞满校园，能不减分就不错了。所以有传言，碰到亚裔，先扣三分，目的是维持校园的种族平衡。他们当然要维持平衡。多民族的国家，未来不能只由一个种族治理。更重要的是像哈佛、耶鲁这样的学校，他们有个潜在理想，就是培育出最能影响世界的人才。如果你是阿拉伯的王子，几乎根本不必看成绩，一见出身，已经雀屏中选了。
主持人：问：那其他常春藤大学是如何评判的呢？
薛慧：一般分三步。 第一步：第一批审查者的粗分。基本按上面的录取原则，把申请者分三类。一类是非常可能录取的。二类是有可能被录取的。三类是不太可能被录取的。 第二步：第二批审查者的细阅。最有可能被录取的申请材料直接送上录取委员会讨论去了。三类不太可能的录取者，如果第二批审查者也没有异议，就直接拒绝了(大约10-15%)。剩下的那部分有60%-70%全是可能的，被翻来覆去推敲琢磨。看老师们的推荐信，看高中成绩和标准考试成绩，看课外活动。如果看来看去，还决定不下来，那就进入第三步。第三步：读申请者的大学作文，看学生的写作水平，语法词汇，看学生的个性，还需要从学生的作文中读出一些素质来。
问：除了以上说的这四个素质，常春藤盟校还考察些什么？
樊琴：除了以上说的这四个素质，美国大学招生办还要考查学生参加社会公益活动的情况(我刚刚有提到我们会安排学生做公益活动)。在把课外活动，社会活动和个人特征分成等级后，高校招生办公室再根据你的AI（学业指数）的等级和课外活动，社会活动和个人特征的等级来做综合评价。以普林斯顿的5级制为例子，如果你的AI（学业指数）的等级和“课外活动，社会活动和个人特征”的等级都很高，例如：1／1；1／2；1／3；2／1；2／2；2／3,即学业指数是1级或2级，同时“课外活动，社会活动和个人特征”的等级也在1、2或3级之间，你被录取应该是没有问题的。特别是那些两方面都达到一级或二级者，无论是哪个学校，几乎都会百分之百地录取。但是，如果你是两耳不闻窗外事的书虫，即1／5或者2／5之类的结合。学习成绩很好，考试优秀，但平常什么活动都不参加，没有任何特色。尽管一般的学校可能会收你，但哈佛这样的顶尖大学，则很可能不会录取你。这就是为什么每年有2／3的各个高中的“状元”被哈佛拒之门外的重要原因之一。
问：名牌大学，望子成龙是家长的急切心愿，专家们对家长有什么建议？
王雅菊：尊重孩子自己意愿是关键。名牌大学录取的是成熟有个性的学生。如果学生自己没有太多的上进心，也找不到自己的方向，家长还是耐心一点，不要拔苗助长的好。总而言之，在竞争日益激烈的今天，要想过五关斩六将进入名牌大学，还是需要下一番功夫的。
最后，与大家共享哈佛图书馆墙上的训言，互相勉励：
1此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。
2.我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日。
3.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
4.勿将今日之事拖到明日。
5.学习时的痛苦是暂时的，未学到的痛苦是终生的。
6.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。
7.幸福或许不排名次，但成功必排名次。
8.学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？
9.请享受无法回避的痛苦。
10.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。
11.谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。
12.时间在流逝。
13.现在流的口水，将成为明天的眼泪。
14.狗一样地学，绅士一样地玩。
15.今天不走，明天要跑。
16.投资未来的人是忠于现实的人。
17.受教育程度代表收入。
18.一天过完，不会再来。
19.即使现在，对手也在不停地翻动书页。
20.没有艰辛，便无所获
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