您的位置：在2012届本科生毕业典礼上的发言
来源:对外经贸大学留学 点击率: 发布: 2012-12-26
尊敬的各位校领导，
同学们和家长们，
师姐师妹、师兄师弟们：
上午好！
当我接到来母校的邀请, 来给今年毕业的同学致辞时，感到非常的荣幸，同时倍感责任重大。
今天，是毕业典礼的日子。整个社会从此向同学们敞开了大门。
我们那一代在当年的这个时刻也都在探索：我们的梦想是什么，将会遇到什么，是否可以顺利实现自我价值，是否可以顺利地成为那个最好的自己? 很多人会有迷茫。作为一位校友，我希望可以与大家分享一些值得借鉴的经验，我想这也是我今天来这里的主要目的。
1982年夏天，我迈进了这个远没有今天气派的校园（当时叫外贸学院）。 那是个还在把大学生称为“天子骄子”的时代。高考独木桥一过，等候我们的是国家分配。
但四年后的1986年夏天，远大光辉的前程似乎彻底跟我说再见了。当同学们纷纷地奔向了国家机关，拥有了全民所有制事业单位的编制、房子、医疗，甚至出国都有了保障的时候，没有那么幸运的我开始在大家都看不上眼的民营企业中试着寻找自己的位置，那时还没有社保，医药费还得自己掏。我“被”下了海。我想在座的家长们肯定有不少跟我是同一届的，对当时的情况更能感同身受。
从自豪到沮丧，社会地位巨大的落差，是我离开学校前的最后一课，也是改变我一生的最重要一课。我学到做人做事都要有底线，尊重法律！
这一课让我多年来收益无穷。2003年，我自己的公司在山东创立了。当地有个风气，税务局领导来了一定要请客送礼，我的山东员工也要如此照办，找我批钱。我问为什么要送礼，他们说这样可以有效的避免麻烦。我说我们就要让他们来找找麻烦，这样我倒可以看看我们到底存在什么问题。从那时起我们立了规矩，谁也不许给工商税务请客送礼，从那时到现在，我们从来没送过，倒是工商税务年年给我们送奖状，表彰我们是纳税大户，遵纪守法的表率。过去的几年，当地工商局为了奖励我们公司对当地经济通过纳税所作出的贡献，每年奖励我一块一斤重的24K纯金制的金牌。因为我们很自律，2年前我们公司在香港主板上市前，普华永道负责审计，他们的审计后的感叹是：很久没有见过这么干净的公司！
遵纪守法在一些人眼里看似愚笨，其实它是最聪明和最有效率的做法，它让你睡得踏实，走得长远。我很高兴地看到当前人们开始讨论商业道德和企业社会责任。在我的公司，我们社会责任的底线就是真正做到遵纪守法：员工不受贿、不行贿，老板要带着员工共同坚守，要拒绝诱惑，顶住压力！真正做到真的不易，因为它不是一句简单的话。正如谷歌著名的企业价值观：You can make money without doing evil。所以，我感激我的母校当年给我的及时的一课，在我还年轻（处于你们这个年龄）的时候，就让我知道了什么是底线以及跨越的代价是什么。现在看来，它让我以最小的成本收获了为人生护航的最宝贵经验！
第二，以终为始（To begin with the end in mind）。开始做任何一件事情的时候，尽可能早对目标有清晰的认识，进而不断地指导和修正做法，可以事半功倍。有句话说对于一个没有航向的船来说，任何风可能都不是好风，其结果可能是在原地打转或走冤枉路。而对于有航向的船来说，你完全可以借风力驶向终点。
有谁知道这是什么吗？
70年代，我还在上小学，家里有了一台黑白电视机。屏幕只有9寸，为了全家能看清，我们不得不在电视机前面放一个放大镜。就是通过那个小小的窗口，我看到了欧美掠影的风光片，了解到了中国以外那个值得期待的世界。出国立即成为了我的梦想。我至今还记得70年代的一个夏天的晚上，我和小伙伴们躺在菜市场门前的萝卜堆上，一边吃萝卜，一边胡吹着各自的白日梦的情景。也许他们都已经忘了当时自己说了什么，但我记得非常清楚：有的说要成为将军，有的要成为教育家，有的要成为科学家，我当时的理想是希望有朝一日可以请大家到瑞士日内瓦湖边的别墅小住。这个当时人们看来极不靠谱的想法却一直指导着我随后的各个重要的决定。
在填写报考大学志愿的时候，我毫不犹豫的填写了外贸学院的外贸英语专业，因为我感觉它是一座桥，是可以通向我的梦想之地的大桥！我赌对了！经贸大学的课程的确非常实用的，所有的课程终身受用。记得当时有一门课程《资刊》（估计是资本主义刊物的意思）, 包括比如《华尔街日报》和《The Economist》等商业期刊。得益于这些课程修炼出来的“童子功”，多年来我养成快速而轻松的阅读原版英文杂志的习惯，非常有助于把握住全球商业的前沿动态。这也是我这个一毕业就下海的人的饭碗。
1986年我第一份工作是参与航天部与西门子的一个合作项目，担任翻译。1987年到华远房地产公司的投资部参与了与挪威合作的北京西单华威大厦的项目筹建。两年中与老外们的大量沟通，增进了对他们的了解，也再次坚定了我出国发展的决心。1988年，我考入美国丹佛大学。取得硕士学位后，我被一家美国卫星电视公司派驻到新加坡和香港担任大中华区经理。1997年，猎头公司帮我从卫星电视通讯这一意识形态领域转入到液体食品包装领域。我进入了全球最大的无菌包装企业——瑞典的利乐包装。
2003年，我再次下海创业。到今天，我们公司已经彻底改变了这个产业在中国的格局，给消费者创造了巨大的实惠，也深深影响和改变了这个行业。而这个价值已经远远的超越了我小时候“拥有日内瓦的湖边别墅，请大家小住”的梦想。
任何一个大成就的起点并不一定是个非常宏伟和高尚的梦想，它也许就是一个个引导你的灯塔，等你的船到达那里的时候，你会发现更远处的辉煌。直到创立纷美包装，我才意识到以前的所有经历环环相扣，其实都是一种必要的准备和积累。比如我最初当翻译时的西门子中国区总裁现在又担任了我们香港上市公司的独立董事。当年的我并不知道自己会创立这样的一家公司，正如你们现在无法预想未来你们会在哪里大放异彩。但要相信，你们每一个人都是那个可以改变家庭，改变公司，改变产业甚至改变世界的人。请不要轻易放弃，请不要随波逐流，请不要轻易被人言所左右。人生不会一帆风顺，只有方向明确，才有可能将自己的船航向目的地。当年与我一同梦想的小伙伴们，有的比我成绩好，有的比我聪明，有的比我富有，但是，只有我把曾经的梦想当回事儿地坚持下来了，10年、20年、30年后，你就可以看到区别，看到坚守梦想的更卓有成效。
说到这里，请允许我介绍一下纷美包装。目前是全球第二大的无菌包装卷材供应商，为液体食品企业如蒙牛、伊利、三元提供常温奶和饮料的包装材料。去年在中国的销量是78亿包，平均每个中国人6包。我们的竞争对手利乐公司去年在中国的销量是500亿包，是我们的6.4倍。纷美在全中国的市场份额近14%，利乐占70%，而在纷美公司创立之初，利乐公司的市场份额是99%，是一家绝对垄断的公司，你们也许不能想象，曾几何时，中国乳品饮料企业每年使用的包装材料全都来自这家欧洲公司。包装盒的成本曾比里面所包的饮料成本都高。纷美的出现，将中国牛奶盒的平均售价降低了30%，客户享受到了公平竞争带来的利益，消费者得到了真正的实惠。纷美在过去包括今后很长的一段时间内所做的事情就是挑战这家瑞典公司的全球垄断。今年，纷美包装在德国建造的首家海外工厂正式开业，为欧洲客户提供本地化服务。让我很自豪的是这个成功打破国际垄断巨头的事情是由我们中国人做到的。 纷美的国际化发展需要大量的人才，希望有志于在快消品行业里高增长企业里发展的同学来纷美的舞台创造你的价值。
第三，最后要说的是：追求尽可能完美的过程！通过长期的实践你就会发现成功既来自天时地利人和的外在因素，也来自于专注乏味的坚守和永不满足的内在因素。要想成功，没有基因、星象、血型和商业理论上的规律可循。我们也许更应该把成功当做一个过程。你的聪明智慧和你的激情会让你的探索过程充满乐趣。因为有了你，家庭和社会因你而不同，公司和单位因你而不同，你所从事的行业和产业因你而不同。我认为有了这个过程，就是成功的而且不让人遗憾的人生。逐渐地，你会发现那个结果并不是最重要的，过程更重要！中国的老话：种瓜得瓜，种豆得豆！
我有个跟你们岁数差不多大的儿子，现在在美国读大学。和你们在座的家长一样，我也非常注重他的学业。但是我多年来和很多家长不一样的是：每次开完家长会后我会故意让我儿子知道我从来不会打开装着成绩单的信封。我希望他懂得并可以渐渐养成追求过程完美的习惯。只要平时学习用功，方法得当，成绩没有理由不好，不看成绩单也知道。否则，如果不用功导致成绩不好也为时晚矣。相对于好的成绩，我更加看重和期待的是在过程中尽了最大努力。
这就是我想跟大家分享的最后一点：不确定的未来也许就是最美好的未来，但一定要在正确的时间做正确的事。在实现理想的过程中不要束缚自己，大胆设想，迈出你的步伐。同时也要小心求证，学会分析判断——Hold 住并享受这一过程！
再次感谢母校给我这个荣誉，感谢大家的时间。祝各位校领导、老师、家长及众师姐师妹师兄师弟们健康、幸福、成功！
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